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图谊科技:手淘省钱又高效的引流思路
作者:佚名    发布于:2020-05-16 10:27   

疫情结束后很多卖家会发现,在推广的过程中都会发现,以前非常不错的流量现在却一蹶不振起来,为什么重新推广后会出现这么大差距?所以今天的问题就围绕着流量来分享,流量不增长,或者是短暂下滑的情况,尤其是手淘引流等等一系列的问题。

常年做淘宝的商家会发现,付费推广的作用是初期引流打标,中期优化调整,后期把控占比的一个过程,我们所有人的目的,都是抱着用付费流量带动手淘这些免费流量的目的,但是想要达到这个最终目标,往往是需要付出很多的努力去优化才能达成。

想要获得平台扶持的免费流量,就要从一些数据指标上完成,例如点击率,收藏加购,转化率,DSR,好评率,层级和权重这些比较综合的数据指标,平台才能正确判断,店铺值不值得给扶持流量。

无论符不符合手淘流量的扶持,系统在前期都已经做好的评估,毕竟想要在类目里获得更多的流量,平台也要考虑店铺能不能把握住,给了店铺足够的曝光量,店铺又能否带来相应的转化回应平台的信任。

虽然有些产品的排名会非常低,但是由于千人千面的展现机制,很多产品搜索排名虽然不高,还是有着一定流量和转化,当然这些流量很不稳定,可能今天给了扶持,明天又停掉扶持,这些种种因素,让一些兢兢业业的中小商家,每天犹如走在刀尖上一样,生怕这些流量突然就消失了,所以我们要流量的前提,就要尽可能的提高这些数据指标,店铺才能有更多的流量进店。

影响店铺的指标太多了,今天就列举几个比较重要的因素,也好为大家做一个参考,以后也能尽量的避免这些问题。

一个店铺能不能做起来,不光是靠操作技巧,还要看产品基础,产品基础包括货源,质量,利润,这三大要素。一个产品能不能做爆款,更多的是取决于产品本身,在初期选款时尽量以数据为依据,不要加入个人想法,除非是线下有工厂的朋友,这种情况可以除去。

一个好的产品要从定价开始,到分析店铺人群,产品人群,以及市场的竞争热度去决定的,有好的销量,也要控制退换货的情况,以免DSR出现波动,影响平台对店铺的权重处理。

对于店铺基础这块,涉及的东西就比较多了,店铺装修,主图,详情页,标题,晒图评价,销量等等指标,尤其是想做搜索流量的商家,更要注重标题的调整。

一个好的标题要结合产品的优质关键词,并且注重产品的相关性,有了相关性高的关键词,才能快速提高搜索流量的转化度,产品的属性词包括款式,版型,产品优势词,标题当中都要包含这些词,在把这些词加入一些扩展词。

图片这块的目的是为了提高点击率和转化率,尤其是创意图要重点突出产品特点,对进店的人群标签进行强化,有助于长期提高转化率的指标,尤其是标题当中含有的属性词,在创意图上同样要重点凸显出来。

三层级和七层级的流量上限是不同的,三层级的店铺无论如何努力,都很难达到七层级的效果,层级决定了流量上限,但是不影响同类目同层级的流量获取,人群精准的店铺,在同层级里可以获得更高的流量,也只限于同层级,但是不优化基本是没有流量的。

个性化展现机制,当买家搜索产品关键词时,每个买家页面展现的产品是不同的,想要把产品展示到精准人群,就需要把产品做好精准标签,这样引流来的人群也会是精准人群,展示的都是精准买家,有助于系统后续发扶持流量是否精准。

所以在初期选择关键词时,就要以精准关键词为主,一开始用一些广泛词,会导致店铺的进店买家混乱,同一个产品有自己不同的属性词和卖点,进店买家也是起到打造标签的作用,尤其是转化的买家,对于强化标签的作用更大。

一般人群标签分为性别,年龄,消费层级,产品风格等等,系统会根据买家的一系列行为,捕捉标签关键点,对不同属性的买家推送各自需要的产品,在推送时也会关注买家平时消费层级,这几个标签必须完全符合才会推送。

当然标签不单单是这几个,标题,主图,详情页,收藏加购,同类型产品的浏览深度和购买次数,都是增加标签精准度的数据指标。

猜你喜欢并不是单纯猜买家的标签,同时也是猜买家的标签,这些标签越是相近,就更容易做流量推送。

首页流量是比较大的流量入口,优点是流量多,但是缺点是转化差,稳定差,所以在做首页流量的时候,就得围绕着持续性和投产去优化。

用直通车和超级推荐都可以打造首页流量,新链接需要做一些基础销量和晒图评价,因为首页流量对创意图的要求比较高,刚开始可以多做一些,选择一些高于行业平均水平2倍以上的图,选择几个数据比较好的关键词,在类目浏览高峰期投放,人群溢价可以设置比例高一些,150%-300%之间都可以,等流浪爆发起来之后在开始关注PPC,考虑拖价的优化,一般操作起来一周就能见到效果了。

搜索流量主要是通过标题来搜索产品,在编辑标题之前,要选择一些数据比较好的词根添加到标题里,最好是以精准词为主,在测试关键词时,要先让关键词获得一定的展现量,这样才有足够的点击率和转化率,可以快速的编辑好一个优质标题。

关键词刚开始想要展现量,最好还是通过精准词的方式来提高展现,不是大词带来的垃圾展现,精准词最好是选择前10的位置,一般这个位置PPC都比较高,出价以有展现为主,人群溢价在50%-100%左右,几天就可以不错的数据,等搜索流量已经稳步提升之后,人群溢价还可以继续提高一些,达到150%-200%左右。

在操作的时候要注意,不要单独针对某部分人群提高溢价,尤其是溢价比例非常高,这样等于是把店铺流量局限在这部分的人群上,影响店铺挖掘其他人群的转化机会。

我的数据之所以溢价比例比较低,是因为这个店铺的权重比较高,七层级店铺,不需要多高的溢价,也会有比较精准的人群进店,数据的反馈也比较好,有同样权重的店铺也可以用低溢价的方式。

思路的分享淘图谊小编就为大家介绍到这里了,在操作的过程中,不要局限于某一种操作方法,找到最适合自己的,希望能够帮助到大家。

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