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品牌基础,B2B品牌–至关重要的5个理由
作者:佚名    发布于:2020-03-26 12:03   

琳达(Linda)和其他许多人一样,犯了将品牌与设计等同的错误。而且,如果您正在努力吸引客户,或者在拥有客户后仍要保留他们,那么新徽标就不可能解决这个问题。

您的品牌就是“您想要激发动力的人的总体验”。换句话说,这就是您要做的一切。品牌是您做出的承诺,更重要的是您如何兑现承诺。

考虑一下您的品牌在销售前后的所有接触点。这些互动中的每一个都是建立品牌的机会。每个因素都会使您的品牌在客户心目中变得更强或更弱。

品牌必须由内而外紧密结合。例如,对于许多B2B公司而言,销售人员创造了很大一部分品牌认知度。如果您有10个销售人员,那么他们会产生10个不同的看法吗?还是他们加强了相同的核心思想?

因此,这与“设计中的品牌”或“广告中的品牌”无关。这是关于“品牌作为战略和文化”。

他们是否与已知领域的所有CRM供应商联系?当然不是。采购委员会从他们都可以命名的一个品牌开始-Salesforce。然后他们通过在线搜索和口碑找到了其他几个人。Salesforce最终赢得了业务。

有一个逻辑在起作用:“如果他们是众所周知的,他们一定是好人。如果他们为像我这样的许多公司提供服务,他们也应该为我工作。”

B2B品牌远不止是知名度。但是,认识的作用不容小im。买家没有时间调查每一种选择。强大的品牌可以带您入内。

您永远不会出售给“公司”。您正在帮助一个人或一组人解决问题。然后人们会决定您是否要开枪。

这不是完全理性的事情。您不卖给机器人。许多交易已经关闭,因为“产品相似,但我们更喜欢他们的员工。”

解决问题,减少风险和痛苦具有真正的价值。如果您的品牌确实能带来成功,那么公司(人员)通常会为此付出高价。

当您兑现品牌承诺时,便会增加商誉。而这种善意将会发扬光大。下次您的客户需要像您一样的服务时,她可能只会给您打一个电话,而不是四个或五个。

而且,当然,员工不会永远留在一家公司。当他们继续前进时,他们可能会带您进入下一个演出-假设您为他们做了很多出色的工作。

Google“最佳品牌列表”或“最有价值品牌列表”。您会发现许多世界顶级品牌都是B2B品牌,或者具有强大的B2B成分。

公司价值的很大一部分(取决于衡量标准,是三分之一到一半或更多)来自其品牌。包括B2B在内的强大品牌都具有市场认可的价值。

请记住:B2B品牌并不是“蓬松的东西”。这是改善某人状况的真正工作。品牌对B2B至关重要,而没有获得成功的公司将自己设置为失败。

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